广告公司销售人员心得关键词分享

销售：做销售本质上是做人，功夫在诗外，不要只关心销售业绩，做好广告公司的销售你要比设计师还懂设计，你要比广告主还要了解他自己企业，否则你和广告主聊什么，广告主怎么放心将广告设计业务交 给你做；
诚信：要做广告业务先做人，做人的基石是诚信；
担当：对于广告设计单子你敢拍胸脯，敢挑担子客户才敢交担子给你挑；
信念：信念是一种力量，相信公司，相信产品；
利他：广告主必须排在第一位；
乐观：在广告业务上积极在生活上快乐；
真诚：对待广告主要真诚、友善，希望他们对你一样的对待他们；
信赖：你简单了，你周围的人也会简单，你复杂了别人也会防范；在签订广告合同防范方面防止过犹不及顾此失彼；
细心：树立先交朋友顺道做生意的思维，在服务上，广告设计上都要持审慎的态度对广告主的解客户也要细致透彻才能为他服务，况且你的口碑也是你下一单的基础；
付出：广告产品做好了，生意自然会来，因为广告主下次做的时候会想到你；
聚焦：专注于广告设计一件事情并做到极致时业务会围着你转，警惕多元化；
冷静：遇到问题多找方法、少找理由，不抱怨、不指责；
差异：做有特色的画册、标志、VI、包装设计，与同行形成差异，但不诋毁同行；
价值：了解广告主真正需求，为广告主带去有价值的东西；
忠诚：了解满意与忠诚的差别，广告主满意不一定想着你，只有忠诚的客户才会向他的朋友介绍你或你的产品；
证明：有力的事实胜过一百个理由；
幽默：幽默会带来微笑、微笑意味着默许；
交谈：感情是谈出来的，创造广告主见面交谈的机会；
购买：广告主不喜欢被推销广告但喜欢购买；
累积：在广告设计方面每天进步一点，即使是新手5年后你也将成为专家，让今天的高点成为明天的起点；
知止：有说服力的话一句话就够，无说服力的话一百句也是多余；
深度：注意谈话内容的深度，深度不匹配，没有机会进入广告主的圈子，肤浅的唠叨会让客户躲避；
洞察：要有洞察力，发现有价值的东西，思所未思、为所未为；
话题：知道自己的边界，你才能避免盲区，不要提起自己不熟悉领域的话题，以免班门弄斧；
大度：有容乃大；
勤奋：自助者天助，广告主不会将广告单子不会送给一个陌生的人；
资格：不要把时间花费在没有决定权的人身上；
梦想：有梦想后要有实现梦想的计划，有计划后要毅力去执行；没有执行的梦想永远只是个梦；
博学：关注销售以外的学问，它山之石可以攻玉；
远见：10元的东西可以争取卖到11元，你是卖10元、11、还是9元，这里面大有学问；
三率：广告周转效率，广告回报率，广告负债率，三率环环相扣，能让你的业务（净资产收益率）有上天入地之别；
市场占有率：没有利润的市场占有率是非常危险的；
网络：构建蜘蛛网群,悉心维护好建立起来的销售网络，开发一个广告新客护比维护一个老客户的成本高很多；